现代餐饮企业在重新定位前,尚需考虑两个主要因素:一是定位于新市场的收益潜力,定位于一个新市场的收益潜力受以下一些因素影响:新市场的顾客数量、新市场上顾客的购买力水平、该市场上竞争者的数量和实力、本企业产品在该市场上可能得到的价值等。现代餐饮企业在重新定位之前,应根据以上因素仔细测算自己能够在新市场上获得的份额和总收入;二是重新定位需要的费用,餐饮产品重新定位的费用主要有:餐饮设施改造、重新装修和装饰、餐具炊具的更换和调整、服务人员服装,连锁店餐饮定位节咨询、专项策划、广告和宣传等发生的费用。总的来说,连锁店餐饮定位节咨询,重新定位距离原定位越远,所需费用越高。餐饮行业分为高中低三档,连锁店餐饮定位节咨询,每种定位都对应着不同的消费群体和需求,比例也随着社会发展一直在变化。连锁店餐饮定位节咨询
通俗的说,定位其实就是营销中的一个分支,它是能够帮助餐厅引流的工具。在此基础之上,餐厅的管理、团队以及产品也是至关重要的。笔者曾经多次说到过营销虽然重要,但是餐厅本身的硬实力才是决定品牌未来发展的主要因素。试想一下,如果西贝莜面村、老乡鸡等餐饮品牌自己做的不够好,哪怕花再多的钱请人定位,会被顾客接纳吗?回到**初的问题,定位是应该聚焦一点,还是无限延伸?当我们把定位看成是营销的一个点之后,我们应该明白,无论是聚焦单品,还是围绕单品打造更多产品线,都应该有自己的目的,而并非盲目去做选择。连锁店餐饮定位节咨询酒店营销是一门新兴的综合性应用科学,它直接关系到酒店企业的生存与发展。
重新定位重新定位,是指现代餐饮企业变动餐饮产品特色,改变目标顾客对其原有的印象,使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。市场重新定位对于现代餐饮企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。现代餐饮企业产品在市场上的定位即使很恰当,但在出现下列情况时也需考虑重新定位:一是竞争者推出的餐饮产品市场定位于本企业产品的附近,侵占了本企业品牌的部分市场,使本企业品牌的市场占有率有所下降;二是顾客偏好发生变化,从喜爱本企业某品牌产品转移到喜爱竞争对手的某品牌产品上。
再次,要进行服务定位。餐饮业就是服务业,顾客来吃饭,同时也是来享受服务的,如饭店的环境,以及其他一些个性化服务。你开个小饭店,三五张桌子,十来把凳子,不是不行,关键是服务也要跟上,夏天热了,空调你要开着。客人点多点少,你都得面带微笑。做餐饮,不管你生意好不好,店面大不大,都得把客人当爷。这是信息时代,你得罪了一个顾客,也就得罪了一帮顾客,利润是小事,名声更重要。做餐饮,做的就是服务,服务是能力,更是竞争力,所以对服务要进行明确定位,如提供什么样的服务,哪些是**的,哪些是酌情收费的。定位,不管是个人、企业,还是品牌,除了要符合自身特点,适应餐饮市场变化,还要能够执行,能够落地。否则,都容易变成一场空。顾客定位:卖给谁?目标顾客在哪,他们的需求是什么?
所谓潜力是指在未来一定时期内所选目标市场的规模、结构、数量、消费水平、支付能力及其给自己带来的接待人次、餐厅上座率、人均消费、销售收入是否有发展后劲,发展的规模、速度如何,是否具有大力开发的价值,而这些又是受所选目标市场的地域范围内的***、经济、文化、社会、人口发展等多种因素的影响的。所以,可选目标市场的市场份额和潜力大小是餐饮管理市场定位的重要依据。新兴地区或区域的发展规划和市场前景。随着经济建设的高速发展、房地产业的大力开发,全国各地区、各城市都在大量新建科技园区、高新技术产业区、各种新兴的城市小区和规模庞大的居民住宅区。这些地区往往在短短的几年内就会形成技术发达、文化发展、人口集中、交通便利、客源众多的消费市场。因此,新兴地区或区域的发展规划或市场前景也是餐饮市场定位的客观依据之一。餐饮企业要将这些地区作为市场定位的依据,必须详细掌握所选地区的发展规划情况,包括发展规模、发展速度、市场前景、交通规划及未来发展等,然后在**合适的时间、合适的地点设点、布局,既要抢占先机,又不过早进入,才能够收到十分理想的效果。餐饮市场定位是组织餐饮业务经营、提供质量产品和优良服务,从而获得良好经济效益的重要条件。连锁店餐饮定位节咨询
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